• 【USA在庫あり】 3301-2667 GL-MED-BR-OR ビルトウェル Biltwell グローブ モト 茶/オレンジ Mサイズ GruppeM リアルライドプロテクションメッシュグローブ ベロシティメッシュグローブ【最低価格!大幅割引!】

リスティング広告における簡単な競合調査

2017年2月24日 大塚 雅智

リスティング広告は同じ検索結果画面に複数の競合他社の広告も同時に表示されるため、競合他社に対しては常に意識しておく必要がありますよね。

そのため、リスティング広告を導入する際や広告の運用開始後にも定期的に競合調査をしたほうがよいとされていますが、それでは具体的にどこまでの競合調査をすればよいのでしょうか?

もちろん、”何のための競合調査か”にもよって変わってくると思いますし、調べ上げたらキリがないと思いますが、ひとまず簡単に、自社のリスティング広告をより優位に進めていくための競合調査であれば、複数ある競合他社について、以下の点だけ調べていくと良いと思います。

・一番の訴求ポイントはどこで 、それをどのように伝えているか

同じような商品、

【期間限定4月末まで】【2016年製造】 275/40R19 105W XL REGNO GR-XI ブリヂストン レグノ GRXI 【新品】【最低価格!大幅割引!】,マッドスター 215/65R16 新品 【MUDSTAR】【Radial M/T】【ラジアルエムティー】 【サマータイヤ】【オフロードタイヤ】【マッドタイヤ】【ハイエース】【キャラバン】【C-HR】【ホワイトレター】【車検対応】【ライトトラック】h20

ブリヂストン 245/45R18 POTENZA S001,YOKOHAMA ブルーアース RV-02ヨコハマ ブルーアース RV02 205/60R16 92H,サマータイヤ TOYO TIRES TRANPATH mpZ 205/50R17 93V XL ミニバン用 低燃費タイヤ,205/45R16インチ 4本セット TRISTAR(トライスター)F105新品サマータイヤ,LEXANI LX-TWENTY 265/30R22,HotStuff ハーパーエディション RS9 17 X 7 +48 5穴 114.3YOKOHAMA ice GUARD5 IG50プラス 225/45R17,WEDS LEONIS FY 17 X 7 +53 5穴 114.3DUNLOP WINTER MAXX 02 205/55R17,WEDS LEONIS FY 18 X 7 +47 5穴 114.3YOKOHAMA ice GUARD5 IG50プラス 235/50R18,WEDS LEONIS FY 17 X 6.5 +53 5穴 114.3DUNLOP WINTER MAXX 02 215/55R17,ペワッグ pewag タイヤチェーン SFS67【中古】【6L29】,ソフト99 SOFT99 非金属チェーン SOF-KK-51【中古】【6L29】,weissenfels(バイセンフェルス) 乗用車用・高性能金属性スノーチェーン TECNA(テクナ) M30 185R14 サマータイヤ対応 品番8(タイヤチェーン ),【USA在庫あり】 3301-2667 GL-MED-BR-OR ビルトウェル Biltwell グローブ モト 茶/オレンジ Mサイズ GruppeM リアルライドプロテクションメッシュグローブ ベロシティメッシュグローブ,ジャッキアップ不要! TUF認定品 WEISS SOCK/バイスソック S93 235/70R16対応,ジャッキアップ不要! TUF認定品 WEISS SOCK/バイスソック S85 235/40R19対応

バイセンフェルス クラック&ゴー ユニカM32/weissenfels Clack&Go UNIQA タイヤチェーンL140,北海道製鎖 農耕用タイヤチェーン TR0714 7.2 7.-14 線径8×10 1ペア価格(タイヤ2本分)【最低価格!大幅割引!】

北海道製鎖 建設機械用タイヤチェーン F12716H 12.5/70-16 線径9×10 H型 1ペア価格(タイヤ2本分),テキスタイルスノーデバイス SNOWTEX(スノーテックス) (35 28) 215/60-16(夏タイヤ専用) / 非金属 タイヤチェーン 緊急脱出,イエティ スノーネット(Yeti Snow Net) 非金属タイヤチェーン 195/65R14 (1288WD) / スタッドレス 雪道 スイス 樹脂,イエティ スノーネット(Yeti Snow Net) 非金属タイヤチェーン 215/65R14 (5288WD) / スタッドレス 雪道 スイス 樹脂,イエティ スノーネット(Yeti Snow Net) 非金属タイヤチェーン 185/75R15 (5288WD) / スタッドレス 雪道 スイス 樹脂,【USA在庫あり】 3301-2667 GL-MED-BR-OR ビルトウェル Biltwell グローブ モト 茶/オレンジ Mサイズ GruppeM リアルライドプロテクションメッシュグローブ ベロシティメッシュグローブ,北海道製鎖 農耕用タイヤチェーン T1136 12.4 11.-36 線径7×10 1ペア価格(タイヤ2本分),ワイドトレッド スペーサー 日産 フーガハイブリッド Y51 ホール数5/P.C.D114.3/ハブ径66.1/ボルトピッチ12*1.25/厚さ40mm 【2個セット】ワイトレ【送料無料】,【中古】優良部品 ウイングロード Y12 リアマフラー 【12442544】,【中古】優良部品 スクラム DK51B リアマフラー 【12406422】,ヴェルファイア ANH・GGH20/25 前期/後期 マフラーフィニッシャー デザイア AFFECTION/アフェクション,【純正】MITSUBISHI  eK-WAGON ミツビシ eKワゴン【H82W】  マフラーカッター[MZ574338],5ZIGEN MUFFLER CUTTER ニッサン ラフェスタ B30用(MC10-11112-002),アクティブモータリングスタイル TOYOTA エスティマ MC前 ACR・MCR30/40W スペリオーレ マフラーカッター(SQUARE-C),[メーカー取り寄せ]5zigen (5次元) マフラーカッター 品番:MC10-21121-003,[メーカー取り寄せ]5zigen (5次元) マフラーカッター 品番:MC10-21122-012,TOYOTA 86 ZN6 マフラーカッター クローム 10P01Oct16,HONDA ホンダ ACCORD アコード ホンダ純正 スポーツフィニッシャー(外径Φ100/2本セット)【対応年式2012.04~次モデル】

アルファード 10系 後期 マフラーカッター ジュール シックスセンス,アルファード 2.4/3.5 S マフラーフィニッシャー デザイア アフェクション,HKS METAL CATALYZER ホンダ S2000 AP1用 (33005-AH002)【マフラー】

ZERO-1000 ( ゼロセン ) エアクリーナーキット 【 パワーチャンバー for K-Car 】 NA車用 ( ライトブルー ) ホンダ ライフ / ゼストスポーツ / ゼストスパーク 106-KH002B,SARD ( サード ) 車種専用 【 スポーツキャタライザー 】 ニッサン スカイライン GT-R R32系 89000,【GG アテンザ オートエクゼ】アテンザGG/GY (GG3S/GY3W/GG3P 2WD車) (MS車除く) スポーツインダクションボックス フィルタ-無し,【DC1/2 インテグラ ジェイズレーシング】INTEGRA DC2 つちのこチャンバー FRP,BLITZ ブリッツ SUS POWER CORE TYPE LM コアE3 コアタイプエアクリーナー 【56240】 マツダ ロードスター ND5RC P5-VPR/P5-VP,【USA在庫あり】 3301-2667 GL-MED-BR-OR ビルトウェル Biltwell グローブ モト 茶/オレンジ Mサイズ GruppeM リアルライドプロテクションメッシュグローブ ベロシティメッシュグローブ,[70020-AZ101] HKS レーシングサクション マツダ RX-7 E-/GF-FD3S 13B-REW 91/12~02/08,エスティマ(GSR50/55)(2GR-FE)(06.01~)シエクル(Siecle)レスポンスリング(RT08RS)代金引換注文不可商品,ライトエース(S4#2#)(3SZ-VE)(08.02~)シエクル(Siecle)レスポンスリング(RT18RS)代金引換注文不可商品,KENSTYLE ケンスタイル 【 ステアリング 純正交換 】≪ オールブラックレザー仕様 ステッチカラー:要選択 ≫ マツダ デミオ 型式 DJ#系 年式 H26/9-H28/10 ≪ ガングリップタイプ 約370mmx約365mm エアバック純正再利用 ≫ 02P03Dec16,50 プリウス ZVW50系 H27.12~ ステアリング パンチングレザー ノーマルグリップタイプ ハンドル【送料無料】,◆MARSエアバック付車用-ポルシェ ステアリングボス997/987!,MOMO モモ ステアリング TUNER 320mm ダークグレイスポーク,スパルコ ステアリング P270 270mm/DEEP0mm/34-25Φ,[Daikei] 大恵 ステアリングボス 【テリオスキッド J111G J131G H12/01~ SRSエアバッグ装着車 】,【純正】TOYOTA ESQUIRE トヨタ エスクァイア【ZWR80G ZRR80G ZRR85G】  ウッド調ステアリング【黒木目調】[08460-28110],【Revier(レヴィーア)】【Ver.2】「全5色」50系プリウス/10系ミライDシェイプ型ガングリップ仕様本革スポーツステアリングホイールTOYOYA/トヨタ/Prius/ZVW/50/51/55/MIRAI/ハンドル/バージョン2

【USA在庫あり】 3301-2667 GL-MED-BR-OR ビルトウェル Biltwell グローブ モト 茶/オレンジ Mサイズ GruppeM リアルライドプロテクションメッシュグローブ ベロシティメッシュグローブ

[Works Bell] ワークスベル ステアリングボス 国産車用 【ロードスター NCEC 系 17/8~27/4 SRS】,クルーズコントロールキット トヨタ車 汎用 クルコン   アクア AQUA 80 70 ノア ヴォクシー NOAH VOXY 86 ハチロク ESTIMA エスティマ 60 HARRIER ハリアー など,HONDA ホンダ STEPWGN ステップワゴン ホンダ純正 ステアリングホイールカバー(ブラック/本革製)【対応年式2015.4~次モデル】

【LUNA-INT】エブリィ ワゴン DA17W [2015/2~] 黒木目 ガングリップ ウッド&レザーステアリング / steering ハンドル ホイール 純正交換,マツダ デミオ DE系 フレキシブル フォルム フロントスポイラー,TRD シフトノブ トヨタ車のゲ-ト式A/T車および シ-ケンシャルマニュアルM/T車(ウイッシュ.シエンタ.ラウム.マ-クX(GRX12#.GRX13# 除く)M8×1.25、本革巻,レザ-シフトノブ (本皮)AT車(アクティブマチック車) ブラックステッチ,HONDA ホンダ NONE エヌワン ホンダ純正 シフトノブ(本革×木目調コンビ) 【対応年式2014.5~次モデル】,【M's】アルファロメオ 156 ALCABO社製 レザーシフトブーツ (※ Qシステム専用 /ブラック レザー・レッドステッチ) // ALFAROMEO アルカボ製 AL-050/AL050 セダン/ワゴン 社外品 RED アクセ BK エムズ 大人気 新品,##productname##],【送料無料】YMT 20系アルファード/ヴェルファイア セカンドラグマットM,[Clazzio] クラッツィオ カスタムフロアマット ヴェルファイア 1台分セット(3列車用フルセット) AGH30W / AGH35W H27/2~ 8人乗 [V / X / Z] ※代引不可 ※沖縄・北海道・離島は送料2300円(税込),HONDA ホンダ NBOX エヌボックス ホンダ純正 ラバーマット 縁高タイプ●リア用(左右セット) 【対応年式2015.2~次モデル】,フロアマット ヴェゼル ゴムマット 【国産 ラバーマット 防水 オーダータイプ カーマット】【RCP】02P09Jul16,クラッツィオ セレナ C27 GC27 GFC27 GNC27 GFNC27 立体マット フロントのみ ラバータイプ EN-5630 Clazzio 送料無料,トヨタ ヴェルファイア 30系 助手席用ラグマット 助手席スーパーロングスライドシート専用 / アルファード 30系 助手席用ラグマット 助手席スーパーロングスライドシート専用 H27年1月~ TOYOTA,NV350 パーツ NV350キャラバン E26 GX フロアマット ラゲッジマット トランクマット 4P 格子柄 内装 パーツ カスタム,フロアマット カーマット ダイハツ アトレーワゴン S321G S331G 平成22年8月~ 専用 新品 エコノミー 3色 純国産 通販 販売

2016最新のスタイルBMS(ビーエムエス) レザーダッシュマット ブラック / ダイハツ ムーヴ L175S系 H18/10 ~ H22/12 LDM-D07-BK,BMS(ビーエムエス) フリースダッシュマット ブラック 【ホンダ N-WGN/カスタム H25/11~ JH1/2 オートライトセンサー無し】 FDM-H38H-BK

トヨタ レジアスエースナロー 200系 フラットダッシュマット【無地 レザー 安い シンプル 車種専用 ダッシュボードマット 激安 革 ドレスアップ オーダーメイド】【P01Jul16】,スズキ ワゴンR MH21/22 フラットダッシュマット【無地 レザー 安い シンプル 車種専用 ダッシュボードマット 激安 革 ドレスアップ オーダーメイド】【P01Jul16】,ホンダ アコードワゴン CF6 フラットダッシュマット【無地 レザー 安い シンプル 車種専用 ダッシュボードマット 激安 革 ドレスアップ オーダーメイド】【P01Jul16】,【USA在庫あり】 3301-2667 GL-MED-BR-OR ビルトウェル Biltwell グローブ モト 茶/オレンジ Mサイズ GruppeM リアルライドプロテクションメッシュグローブ ベロシティメッシュグローブ,【汎用 スーペリアオートクリエイティブ】デュアグレス ダッシュマット レジアスエース 200系 CX SUPERIOR 【ボディタイプ】ワイドボディ 【助手席エアバック】有り 【カラー】レッドライン,【NHP10 アクア スーペリアオートクリエイティブ】デュアグレス ダッシュマット アクア NHP10 CX SUPERIOR 【カラー】ゴールドライン,【JE1/2 ゼスト バタフライシステム】ゼスト JE1/2 (H18/3-) モノグラムマルチカラーダッシュマット カラー:ブラック,【スピアーノ バタフライシステム】スピアーノ HF21S (H14.2-) モノグラムマルチカラーダッシュマット カラー:ブラック,【在庫有 】【10,000円(税別)以上お買上で送料無料】NAPA GLOVE 810FL 裏地付(ナパグローブ)BLACK ブラック黒色冬用裏地あり手袋レザー皮アメリカ防寒シンプルバイク用ライディング定番本革柔らかいオートバイレーシングドライブモーターサイクル老舗鹿革スクーター,MERIDEN:メリデン【レディースサイズ対応】MDガントレットグローブ【ブラック】3326/MD GAUNTLET GLOVE[KADOYA/カドヤ] メンズ レディース,アルパインスターズ Alpinestars BOOSTER GLOVE レザーグローブ グローブ 13 ブラック レッド Lサイズ,GJ-038 ヴィンテージレザーグローブ2 アイボリー Mサイズ(スマホ対応) JUQUE(ジュクー),【USA在庫あり】 3301-2678 GB-SML-WT-TN ビルトウェル Biltwell グローブ バンタム 白/タン Sサイズ,PROBIKER レザーグローブ PRX-12 グローブ サイズ:XL,【メーカー在庫あり】 SG-7153 シンプソン SIMPSON 2017年春夏モデル メッシュグローブ オレンジ Mサイズ

ICON アイコン メッシュグローブ LUCKYTIME GLOVE [ラッキータイム グローブ] サイズ:3XL,GOLDWIN ゴールドウイン メッシュグローブ ロードメッシュプロテクショングローブ GSM26704 サイズ:S,【在庫あり】GOLDWIN ゴールドウイン メッシュグローブ ロードメッシュプロテクショングローブ GSM26705 サイズ:M

GOLDWIN ゴールドウイン メッシュグローブ ロードメッシュプロテクショングローブ GSM26704 サイズ:L,RS TAICHI 2017春夏モデル RST438 サージ メッシュ グローブ カラー:ブラック サイズ:XXL,【USA在庫あり】 3330-3508 6981-02-011 661 シックス シックス ワン グローブ EVO 赤 XLサイズ,FRTG-42 レディースレザーグローブ ブラウン Sサイズ DEGNER(デグナー),【USA在庫あり】 3301-2667 GL-MED-BR-OR ビルトウェル Biltwell グローブ モト 茶/オレンジ Mサイズ GruppeM リアルライドプロテクションメッシュグローブ ベロシティメッシュグローブ,CLG-727 メッシュグローブ レッド Sサイズ レディース用 CLEVER Standard(クレバースタンダード),F2G-1506 OILED COW レザ― グローブ ブラウン レディース/Sサイズ FREE×FREE(フリー×フリー),CLG-702 クレバー(CLEVER) レザーグローブ 3シーズン 女性用 ベージュ Sサイズ,alpinestars アルパインスターズ オンロードブーツ SMX-6 BOOT [SMX-6 ブーツ] サイズ:48,【8021506618140】アルパインスターズ SMX-6 BOOT 3017 BLACK YELLOW FLUO 41,【8021506617693】アルパインスターズ SMX-6 BOOT 3017 BLACK BLACK 41,SPEED AND STRENGTH スピードアンドストレングス オンロードブーツ フル・バトル・ラトル(TM) レザーブーツ【Full Battle Rattle(TM) Leather Boots】 SIZE:8,alpinestars アルパインスターズ オンロードブーツ VIKA WATERPROOF WOMEN’S ブーツ サイズ:37(23.0cm),HONDA RIDING GEAR ホンダ ライディングギア オンロードブーツ BOA GT COMFORT SHOES サイズ:28,SIDI シディー ST(エスティ) オンロードブーツ サイズ:41(26cm),KOMINE コミネ オンロードブーツ K202バックジッパーブーツ サイズ:24.5cm,DRAGON BEARD ドラゴンベアード オンロードブーツ DX-1014 ミリタリーブーツ サイズ:43

、同じようなサービスを販売しているサイトでも、どの部分を一番のウリにしていて、それをどんなふうに伝えているのか、というのはサイトそれぞれです。

価格を訴求していても、ストレートに「月額○○円」と書いている(伝えている)ウェブサイトもあれば、「1日たったの△円」と、手軽さをさらに打ち出しているウェブサイトもあります。

また、「□□の5日分」というように比較してわかりやすく例えているケースもあります。

自社の広告でも価格で訴求したいと考えている場合、価格の安さを伝えたいのに他社で「月額1000円」と出ているものに対して、自社の広告が「月額2000円」では話になりませんよね。

このような場合には、価格で勝負するのではなく、別の切り口で勝負していったほうが良いという判断も出来ます。

また他社よりも高いのは高いのですが、仮に自社のサービスが「月額1100円」だった場合には、上記の例ように伝え方を変えていったりする事で、同じ価格訴求でも対抗できるかもしれませんね。

同じ価格訴求でも、その伝え方によって受け取り方も変わってきますし、なにより、”そのメッセージで響く人”も若干変わります。

「1日△△円」とか「□□の5日分」と書いたほうがピンとくる人もいますので、そういった伝え方を見るというのも競合調査のポイントです。

自社の広告が価格訴求ではないケースと同じように、ひと通り競合他社の「一番の訴求ポイントはどこで、それをどのように伝えているか」を見ていき、自社の広告の訴求ポイントと伝え方を考えていくと良いと思います。

この競合調査をする際、あたり前の話ですが、広告文だけではなく”広告のリンク先ページも確認”します。

広告のリンク先ページには、その会社が使っている広告文の裏付けだったり答えが書いてある事がほとんどですので、「こういう理由だから△△なのか」と、寄り理解を深めていく事も出来ます。

もし、広告文と広告のリンク先ページに書いてある事がチグハグで理解を深めることが出来なかったとしたら、それはターゲットユーザーも同じように感じているはずですので、そこまで対抗しなくてもよい相手なのかもしれません。

最後に、訴求ポイントが他社と違うと言っても、価格や性能、そのほかの訴求ポイントはそれぞれに独立しているわけではなく、それぞれ相関関係にある、という事を忘れてはいけません。

「価格が安ければどんなものでもいい」、「性能が良ければどんなに高くてもいい」なんてユーザーはほとんどいなくて、”値段の割に”、”性能の割に”という部分がターゲットユーザーの決め手となる事が多いので、そのことを意識した中での上記「一番の訴求ポイントはどこで、それをどのように伝えているか」という競合調査と、自社の広告での伝え方を考えていく必要があると思います。

以上、リスティング広告における簡単な競合調査でした。

もちろん競合調査は簡単に済まさずにじっくりとやるに越したことはありません。

ですが、競合調査も1回きりというわけではなく、定期的におこなっていったほうがよいので、それであれば出来るだけ簡単にチェック出来ることはないか、と上記のような方法となりました。

これを簡単なエクセルのシートか何かで日付を付けて時系列で管理していくと、競合他社がどれくらいの頻度で、どの程度広告やランディングページに手を入れているのか(どれくらい力を入れているのか)がわかったり、例えば今まで月に1回は必ず動きがあったのに、ここ最近動きが止まったな、なんて思った時に「もしかしたら子の訴求ポイントとこの伝え方の反応が良いのか?」なんて勉強になる事もありますよね。

定期的に、空いた時間ででもサッと競合調査をしておくだけで、その後の手の打ち方が変わってきますので、ぜひ実践してみてください。

株式会社アイエムシー 大塚雅智

サービス   特徴   費用   その他   実績   会社案内   実践メモ
コンバージョン率は本当に上がるの?キーワードはどのように選んでいるの? 気になることがございましたら、お気軽にお問合せください。
■ お電話でのお問合せ
■ メールフォームでのお問合せ
03-3839-0888
(月~金) 9:00~18:00

コメントは受け付けていません。